小城租房:做销售赚不到钱?11大病根!
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1、没出息症

是否有时候,你觉得自己事事不如意?觉得自己能力不足,事业也不如人?如果是,那么你可能得了一种病,叫“没出息症”,这种病是销售人员失败的根源,快来测测自己有没有病,病达几级?

2、总找借口

不管对事还是对问题,总能找到一堆借口,却从不从自省。业精于勤荒于嬉,要想销售做得成功,勤奋必不可少。如果自己的事业做得不好,那肯定是某一方面出了问题,我们的潜意识应该是找出问题,解决问题,而不是找借口安慰自己。

3、拒绝学习

满足于现状,不愿学习新知识、尝试新事物,生活只剩眼前的苟且。拒绝学习的人,一部分是自负到极致,认为自己什么都懂的人;另一部分就是懒惰到极致,认为不学习也没关系的人。然而观察我们身边那些成功的人,无不是一直在努力学习的,华为董事长任正非,已经是这么成功和伟大的人了,依然在学习。


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4、恐惧问题

恐惧困难、恐惧问题、恐惧未知;然而,当我们遇到难题之后,不能躲避它,而是勇敢直面它,并找到解决的办法。如果是我们能力范围之外的,那也要善于借力,请伙伴或者领导人帮忙,一起想办法。生活真的没有想象中可怕。

5、犹豫不决

有人爱将自己的犹豫美化成仔细斟酌,其实,不过是选择困难,抑或根本害怕决定。优柔寡断的人,最易错失良机。许多销售员给人的第一印象便是积极向上,斗志昂扬,坚定而坚韧,这才是成功的基础品质。

6、拖延成习

拖延症是一种普遍存在的心里问题,常常与认知心理呈负相关。对于销售这种需要“风风火火”属性的事业,拖延可以说是很致命的。我们可以运用积极暗示、增加成功体验和放大优点等方法获取自信,改变甚至彻底“治好”拖延症。

7、三分钟热度

做事没长性,对于初入销售的人来说影响尤其大。销售是一个长期积累的事业,要做大做强,必须花时间和精力去细心“灌溉”。有的人则抱着“买彩票”类似的心理进入销售,希望一夜暴富,最终结果当然不会太好。

8、害怕被拒绝

害怕被拒绝很正常,尤其是第一次给陌生人讲OPP,可能成功的概率并不会太高。然而做销售也像追姑娘,我们不可能被拒绝一次就不恋爱了,相反,我们需要在被拒绝后,了解对方的需求,以及失败的原因,重整旗鼓再次进攻。

9、自我设限

喜欢自我设限的人,普遍是胆子比较小的人。比如有的人刚加入销售,还真正开始推广事业,却早给自己施加了许多困难、判了各种“死刑”;这样的性格,不说做销售难以成功,做其他工作也困难重重。


10、逃避现实

逃避是趋利避害的表现,本身无可厚非,但很多人并没有花一点时间去认知和体验,就下意识逃避,这是不对的。销售是勇敢者的天堂,如果逃避上瘾,那差不多病入膏肓了。事实上,逃避不一定躲得过,只有勇敢面对才是正解。

11、行动矮子

有的人是言语上的巨人,行动上的矮子。可能刚刚参加了一次公司的表彰大会,听着各个精英在台上分享的励志故事,自己也暗下决心好好努力,做得比他们还出色,然而转眼就忘了。我们必须要成为言语和行动的双重“巨人”,才能获得更大的成功。